كيف تبيع أي شيء لأي إنسان

يستعرض الكتاب في الصفحات الأولى منه السيرة الذاتية لجون جيرارد فيقدم للقارئ بالتفصيل قصة المعاناة التي عاشها مع أب يعامله بعنف وقسوة ويزعزع ثقته في نفسه وأم ليس لها حول ولا قوة سوى أن تقوم بتشجيع إبنها من فترة إلى أخرى حتى تهون عليه ما يلاقيه من هذا الأمر.

ثم بعد ذلك ينتقل المؤلف إلى الوظائف التي عمل بها وهى أكثر من خمسة وأربعون وظيفة بدأها بمسح الأحذية في الشوارع وبيع الجرائد للأفراد في الشوارع وتوصيل الطلبات للمنازل والتنظيف بالمزارع للعجول وأيضاً عمل بالمصانع كما عمل كمساعد سفرجي وأيضاً كخادم في المنازل.

ثم يشرح بعد ذلك أنه لم يكن أبداً ناقماً على كل تلك الوظائف البسيطة بل أنه يدين لها بالفضل فيقول ” تعلمت أول درس للبيع من مسحي للأحذية ومحاولتي أخذ بقشيش زائد على قيمة ما قمت به ” ثم يتناول الكاتب أيضاً مرحلة أخرى مر بها وهى مشكلة بسبب أنه تشاجر مع شاب آخر بسبب تافه وتحول الأمر إلى القضاء وتم سجنه لعدة شهور.


ثم تأتي مرحلة التغيير في حياته على يد رجل قدم له وظيفة في بناء المنازل وكان يعمل لديه بالأجرة وبمرور الوقت وفر لجيرارد منزل صغير يعيش فيه.

وشيئاً فشئ أصبح جيرارد اليد اليمنى لذلك الرجل الذي كان ثرياً بدرجة كبيرة، وقد علمه ثاني القواعد في البيع والشراء فتعلم جيرارد معنى كلمة عمولة من خلال شراءه لبعض الأشياء ثم بيعها والربح منها، وكان ذلك الرجل الثري يملك مؤسسة صغيرة
تقوم بنشاط الشحن والتفريغ لمختلف الشركات.